ビジネス組織
人・組織の課題にとどまらず、お客様が抱える事業・経営の課題を特定し、当社サービスを解決策として提案する新規開拓営業を行います。
対象となるお客様は、数名規模のスタートアップ企業から、数万人規模の大企業まで、業界や規模を問わず、広範囲にわたります。現場担当者の方との関係構築に始まり、経営層や人事責任者などの意思決定者の方と議論を重ね、その中で、現状把握、課題特定、解決策の提案、ご契約までを一貫して担当します。
事業・経営課題に密接に関わる「人・組織」に関するサービスを提案するからこそ、意思決定者である経営レイヤーの方と対等な立場で議論することが求められます。事業構造や組織全体を捉える視点を身につけながら議論を重ねていく中で、経営や事業づくりについての知見も高めることができます。
フィールドセールスがアプローチするお客様は、業界・企業規模・事業フェーズが多岐にわたるため、お客様ごとに抱える課題も様々です。それぞれの課題を的確に見極め、状況に応じた最適かつ柔軟な提案が求められます。こうした経験を通じて、どのようなお客様に対しても価値を提供できる、セールスとしてのスキルを身につけられます。
フィールドセールスのゴールは、サービスのご契約ではなく、導入後の本質的な課題解決です。だからこそ、お客様の経営課題、業務フロー、組織構造を深く理解した上で、お客様と共に経営・組織・事業のあるべき姿を描き、その実現に向けた最適な提案を行います。さらに、お客様の声を社内のプロダクト部門に届け、より多くのお客様の課題解決にも貢献します。
新卒事業部
当初の課題感就職活動の早期化・長期化の影響を受け、多くの企業様が選考中の離脱や、内定辞退者の増加といった課題を抱えていました。また、現場社員様との面談を求める学生の方のニーズにも十分応えられておらず、入社後のミスマッチによる早期離職を懸念される企業様も多数いらっしゃいました。
挑戦した取り組み学生の方への魅力付けや面談のニーズに応えるため、「ビズリーチ・キャンパス」のご契約と合わせて、リクルーター体制の構築を提案。社員訪問機能の活用促進と体制構築のサポートを行い、お客様と学生の方が安心して面談できる仕組みを提供しました。
成果/変化選考中の離脱を防ぎ、ミスマッチのない採用決定に貢献
食品業界やエネルギー業界など日本を代表する大手企業様において、「ビズリーチ・キャンパス」の導入とリクルーター体制の構築を支援。学生の方とお客様が継続的に接点を持てるようにしたことで、選考中の離脱やミスマッチによる早期離職の解消に貢献しました。
HRMOS事業部
当初の課題感ある企業様では、急速な事業拡大と技術革新を推進する上で、グローバルに活躍できるエンジニアの採用が急務となっていました。しかし、従来の採用手法では、迅速な採用ニーズへの対応や、採用活動におけるデータ活用が難しく、効率的な採用活動への変革に難航していました。
挑戦した取り組みお客様へ「HRMOS採用」の導入を提案するとともに、分析機能を活用したデータに基づく採用戦略の立案と、変化に柔軟に対応できる採用フローの構築を提案しました。これにより、一貫した採用体験を提供すると同時に、人事部門と現場の部門間で採用活動のリアルタイムな連携を実現しました。
成果/変化データドリブンな採用へ転換し、事業成長に貢献する採用基盤を構築
お客様の採用活動はデータに基づいた戦略的な「攻めの採用」へと転換し、グローバルな採用市場において、専門性の高いエンジニアの採用が加速。人事部門は事業戦略に貢献する戦略的パートナーへと役割が進化し、企業の持続的な成長を支える採用基盤を獲得しました。
