インサイドセールスインサイドセールス

お客様は新規事業立ち上げに向けて採用活動を進めようとするも、求職者への訴求方針や人材の要件定義が曖昧で、社内の合意を得られず半年以上採用活動が停滞していました。

現状課題を丁寧にヒアリングし、課題解決につながりうる情報を収集・提供することで商談の機会を創出。「ビズリーチ」のご契約を検討いただく場ではなく、お客様の採用課題解決に向けた提案の場として商談機会を獲得しました。

新卒事業部が運営する「ビズリーチ・キャンパス」は、都市圏の日系大手企業様でのご活用は進んでいた一方で、地方の企業様には一部のお客様による活用にとどまっている状況でした。

新卒採用における競合企業の状況や、大手企業様の課題や成功事例を収集。これに基づき、地方の企業様が抱える採用課題の仮説を構築し、メール、手紙、お電話など多様なチャネルを活用してアウトバウンドアプローチを実施しました。