「新規事業開発に関わりたい」
「顧客により真摯に向き合いたい」
それぞれの思いを胸に、キャリアを磨くためビズリーチへ。
「新規事業開発に関わりたい」
「顧客により真摯に向き合いたい」それぞれの思いを胸に、
キャリアを磨くためビズリーチへ。
- H.Kobayashi
- 私が新卒の頃から一貫して持ち続けてきたのが、「事業づくりに関わりたい」という思い。日系コンサルタント、地元カフェ経営者、スタートアップ社員と様々な仕事を経験してきましたが、振り返ると、常に「事業づくりに関わる上でプラスになるか」という軸を意識してきたように思います。
ビズリーチに入社したのも、腰を据えて事業づくりに向き合いたいと思ったから。多様な仕事をするなかで、「より規模の大きな事業会社でインパクトのある仕事をしたい」「事業をドライブさせるには人材の力が欠かせない。人という領域で事業作りにチャレンジしたい」と思うようになりビズリーチへの転職を決めました。他に、事業ドメインがひとつではないところもビズリーチに惹かれた理由のひとつです。「ビズリーチ」、「HRMOS」、「ビズリーチ・キャンパス」などのサービスを展開しており、各方面で事業の作り方や勝ち筋の見出し方を熟知している。そのノウハウを学んで自分でも実現できるようになりたいと考えました。
- M.Mori
- 私は、新卒でメガバンクに就職し、CRM（顧客管理システム）の販売代理店を経て、ビズリーチに入社しました。
私は学生時代からずっと、リーダーやNo.1を支えながら、物事を前に進める「No.2の役割を担いたい」と思い続けてきました。昔から、明確なビジョンや強い推進力を持つリーダーと組んで、複雑化した状況を整理し道をつくるというようなことをするのが好きで、経営企画や事業企画に携わりたいと思っていたんですよね。そのためには、経済の仕組みや組織の成り立ちを理解しなければならないと考え、まずは銀行に就職。グループ会社に出向し、約4年間、M&Aに関わる業務を担当しました。その後、IT関連の知見や視点を身に付けたいと思いITの代理店へ。そのうちに「もっと手触り感のある、自社プロダクトを持つ会社で、本腰を入れて事業づくりに関わりたい」と思うようになり、ビズリーチに転職しました。
ビズリーチを選んだのは、面接を通して、真剣に私のキャリアを考えてくれたから。複数の社員と話す機会があり、そのなかで、私の思考やキャリアを驚くほど真摯に整理してくれました。「納得して入社してほしい」という思いを強く感じ、自分と向き合う時間を持つことができました。
- M.Arata
- 私はおふたりと異なり同業他社からビズリーチに転職しました。転職したきっかけは、前職の上司や先輩がビズリーチで活躍しており、「とてもいい会社だよ」とすすめてくれたことでした。その際に、「ビズリーチ」はスカウト型のサービスであるため、候補者選定やスカウト送信をお客様自身が担い、営業と役割を分担しながら伴走支援ができると知りました。それなら業務をコントロールしてワークライフバランスを保ちつつ、やりがいを持って、よりよい働き方ができそうだと思ったことを覚えています。
私が大切にしてきたのが、「人とのつながり」や「人の人生に関わること」です。新卒で入社したブライダル業界の会社では、人生の節目に寄り添う仕事として、ブライダルスタイリストや営業を担当していました。その後、スキルや経験の幅を広げたいと思い、人材会社に転職。次は、ワークライフバランスを整えつつ、より深くお客様に寄り添いたいという思いから、ビズリーチへの入社を決めました。
Column
多様なバックグラウンドの人材が活躍する土壌がある。
異業種から転職してきた2名は、事業づくりや経営企画など上流のスキルや知見を広げるためビズリーチにキャリア入社。同業他社からの転職を決断した1名は働き方やお客様との関わり方を見直すためビズリーチを選びました。異業種・同業種に関係なく、あらゆる人材が活躍しているところが当社の強み。ポテンシャルを最大限に発揮するフィールドを用意しています。
大手金融機関で身に付けた「守りの力」、
コンサルならではの「思考力」、
ブライダル業界で身に付けた「超顧客志向」でバリューを発揮。大手金融機関で身に付けた
「守りの力」、コンサルならではの
「思考力」、ブライダル業界で
身に付けた「超顧客志向」で
バリューを発揮。
- M.Mori
- 入社前は、「私のようなメガバンク出身の守りの固い人間が、攻めに強いビズリーチにうまく馴染めるだろうか」という若干の不安がありました。実際に入社してみて驚いたのが、まさにこの「守りのスキル」が役立ったこと。ビズリーチは、ベンチャー発の企業ならではの突破力を持つ会社だと感じています。壁を乗り越える力や決断する力はとても高い。一方で、事業が拡大していく中で、仕組みやリスク管理といった「守り」をこれからさらに強化していくフェーズでもあると感じています。そうした場面で、過去の職場で徹底的に鍛えられたリスクヘッジの経験が自分の強みとして活かせていると思います。ミスを防ぐための事前準備、情報整理、確認すべき事柄や注意すべき点などが、メガバンクのセキュリティ基準で頭に叩き込まれているので、適時適切に展開でき、入社後、早い段階で貢献することができました。
他に、M&Aで培った思考力や調整力も力になっています。M&Aは、多くのステークホルダーが関わり巨額の金銭が動くハードなプロジェクトです。個々の事情を理解し、寄り添い、情報を整理しながら伴走しなければなりません。こうした場で鍛えられた思考力が、現在の企画的な業務にも大いに活かせていると感じます。
- H.Kobayashi
- 私も、コンサル時代に身につけた構造化力や課題特定力といったスキルが、今の仕事に役立っていると感じています。現在は関東エリアを対象に支援やするチームで、営業戦略の立案と仮説検証する役割を担っていますが、Moriさんがおっしゃるように「思考力」が一番効いているような気がします。
- M.Mori
- どんな業界・業種であっても、頭の使い方は共通していますよね。結局は、課題を見つけて、情報を整理して、お客様と一緒に考え調整し、提案することに尽きるのかもしれません。業界知識はあとから身に付ければ十分対応できると感じました。
- M.Arata
- 私は同業界からの転職なので、過去に学んだ営業ノウハウがダイレクトに役立っていると実感しています。加えて、ファーストキャリアのブライダル業界で培った「超顧客志向」「ギブし続ける」というマインドも、ずっと生き続けているなと。「目の前の人を幸せにする」という気持ちで何ができるかを考え、コツコツと改善提案をし続けてきたことで大きく売上を伸ばすことができ、四半期ごとに最も成果を出した営業に贈られる、営業部のクオーターMVPをいただくこともできました。
Column
採用は企業の最重要課題。
経営にもコミットできる。
採用は、ほぼすべての企業にとっての最重要課題です。人事だけでなく、経営層と会話をする機会も多く、コンサル的思考が生かすことができます。また、経営の目線や人材戦略、経営戦略に触れる機会も多々あります。上流の戦略に、アウトプットとインプットの両面で触れられる点が魅力。キャリアやスキルの幅が大きく広げられます。
業務を通して成長を実感する日々。
目指すキャリアを実現するため、歩みを止めず進化し続ける。業務を通して成長を実感する日々。
目指すキャリアを実現するため、
歩みを止めず進化し続ける。
- M.Arata
- ビズリーチに入社して、候補者一人ひとりに深く目を向ける機会が大きく増えました。以前は、業務の性質上、多くの案件をスピーディーに進めることが求められ、個人の状況や意思決定の背景まで踏み込む場面は限られていました。しかし企業様に寄り添ってスカウトするというサービスの性質上、「この候補者はどのような状況にあり、どんな価値観や転職の判断軸を持っているのか」を企業様とすり合わせながら、採用に向けた意思決定を支援する機会が増えています。企業様ときちんと向き合い、伴走できている実感があり、大きなやりがいを感じています。
今後は、マネジメントへのステップアップを目指したいですね。目の前の人を幸せにする営業コミュニケーションを周囲にも伝えて広げていきたいなと思っています。
- M.Mori
- 素敵ですね。そういうお話を聞くと刺激になりますし、最前線でお客様に向き合うセールスの皆さんを仕組みや運用の面でサポートすることにやりがいを感じます。
私は、上司や部内の仲間から「これ、なんとかならない？」というふわっとした相談を投げてもらえるようになった点が成長したところだなと感じています。これまでは明確な課題があることが多かったのですが、曖昧な相談を受けることが増えてきて、「Moriならなんとかしてくれる」と思ってくれているのかな、と勝手ながら感じています。No.2を目指す者としては嬉しいですね。
今後は、ふわっとしたボールを的確に投げ返せる人材になりたい。頑張っている人、突破しようとしている人を支えられる人間でありたいなと思っています。
- H.Kobayashi
- 私は、チームを動かし、やり切る力が身に付いたと感じています。これまで、大きな会社で部下を持ち、チームを動かす経験をしたことがなかったのですが、リーダーになったことで自分が得意とする「ビジョンを描くこと」や「方向性を決定すること」の一歩先に踏み込めるようになりました。目標を具体的な行動計画に落とし込み、メンバー一人ひとりの役割に分解し、成果が出るまでやり切る力を磨き込めているように思います。この環境や経験を生かし、最速でマネージャーになることが目標です。
- M.Mori
- こうしてお話してみて、改めて「前職の業界や業種はあまり関係ないのかな」と思いました。皆さん、強い思いや軸を持っていて、どこかしら似ているところがあるんですよね。
- H.Kobayashi
- そうですね。日々一緒に働く中で、常に新しい挑戦に前向きで、変化を楽しみながら成長し続けようとする人が多いと感じています。キャリアは多様ですが、思いの方向や成長への情熱は共通している。それは、Visionalグループのミッションである「新しい可能性を、次々と」が、自然と体現されている状態なのだと思います。
- M.Arata
- ビズリーチは、常に刺激と進化を追い求める強い思いを持った方なら、ポテンシャルを最大限に発揮できる場所だと思います。これからも業界問わずいろいろな方と協働しながらビズリーチならではの価値を提供していきたい。私自身も学び続け、変わり続けたいと思っています。
Column
Visionalグループが大切にする
ミッションと、追求し続ける5つのバリュー。
ビズリーチが属するVisionalグループのミッションは、「新しい可能性を、次々と」。また、5つのバリュー「価値あることを、正しくやろう」「変わり続けるために、学び続ける」「お客様の本質的課題解決」「その行動で、ブレイクスルー」「事業づくりは、仲間づくり」を大切にしています。挑戦、変革、成長、突破、そんな言葉に共感する仲間と前進し続けたいと思っています。
※ビズリーチ事業部では、従来カスタマーサクセスと呼称していた職種をクライアントセールスという職名に変更しました。
背景には、支援にとどまらず、コンサルティング型のセールスとしてのお客様の期待をこえていきたいという想いが込められています。
単なる「ビズリーチ」の活用支援ではなく、お客様の課題に向き合い、あるべき姿を描き、採用や事業の課題、そして経緯課題の解決に向けた本質的な提案を行う、戦略的かつ提案型のセールスを目指しています。
