Q.1入社を決めた理由を教えてください。
ビズリーチなら、「人」を軸としたキャリアを実現できると考えた。
前職では、店舗販売員からスタートし、店長、商品企画、サービス導入のPMとさまざまな業務を経験しました。そこで感じたのは「組織として大きな成果を出すことの難しさ」です。組織は個が集まって成り立っているので、すぐに変化や成果が表れるものではありません。しかし、一人ひとりのメンバーに向き合い、少しずつ行動変容を促した結果、仕事や成果への向き合い方に変化が見られました。この積み重ねによって、組織として大きな成果へと繋がり、「事業の成長の源泉は人である」と考えるようになりました。この経験を経て、「人」を軸としたキャリアを築きたいと考え、HR領域で様々なサービスを運営するビズリーチへの入社を決めました。
また、転職活動を行う中で、「自分の仕事が社会に対してどんな価値を提供できているのか、それを実感できること」も重要視していたポイントです。その点、企業の採用支援を通じた社会への価値を実感しながら前向きに働くことができるビズリーチに、大きな魅力を感じました。
Q.2現在の仕事内容とやりがいについて教えてください。
継続的なアプローチでお客様の課題に向き合い、採用数を拡大する。
現在はビズリーチ事業部にて、大手企業様に向けた採用支援を行っています。既存のお客様に対し、継続的に深く向き合い、本質的な課題解決に向けた長期的な採用計画をご提案しています。その計画推進によっていお客様の年間採用数を最大化し、結果としてお客様の取引を深めていくことを目標としています。
年間数千名規模の採用を行う大手企業様の場合、採用活動に関わる関係者が200名近くに及ぶこともあります。組織規模が大きく、関わる人数や投資金額が増えるため、成果を上げるまでに時間を要することもあります。しかし、時間をかける分、掲げた目標をお客様と共に達成した時に感じるやりがいは非常に大きいです。
Q.3チームの雰囲気や、一緒に働く仲間の魅力を教えてください。
一人ひとりがお客様に真摯に向き合う、プロフェッショナルな集団。
私たちがチームで担当している大手企業様は、採用状況や組織構造が個社ごとに異なり、直面している課題もさまざまです。個社ごとに最適解を考える必要があるため、チームの一人ひとりがお客様と真摯に向き合い、採用成功に伴走しています。私はこのチームを、「お客様の本質的な課題解決」を目指す「プロフェッショナルな集団」だと感じています。
さらに、ダイレクトリクルーティングそのもの自体を牽引する採用に対して先進的な企業様も担当するため、採用課題も前例がなく、社内ナレッジが全く通用しないこともしばしばあります。その分、チームで新しい取り組みに挑戦し成果を生み出せたときには、新たな価値創出の瞬間に立ち会える大きなやりがいを感じています。
また、仕事には真剣に向き合いつつも、プライベートを大切にするという柔軟な風土が根付いていることも魅力です。メンバーの成長はもちろん、その家族の事も共に考え大事にしてくれるので、安心して自身のライフプランを立てやすいです。
Q.4入社後に成長を実感したのはどんな瞬間ですか？
お客様の課題に向き合い、諦めず提案を重ねることが自分自身の成長に。
以前、「ビズリーチ」で年間100名以上の採用に成功されていたお客様が、「これ以上ビズリーチでの採用数拡大は難しい」と諦めかけていたことがありました。
そこで私は、改めて採用課題を整理し、新たな施策を複数回にわたってご提案しました。その結果、さらなる採用数の最大化に成功しました。お客様の課題に真摯に向き合い、採用拡大に向けた新たな施策を試行錯誤する過程で、自分自身も大きく成長できたと実感しています。
特に、既存プロダクトありきの提案ではお客様の期待を超える価値を提供できないという新たな学びを得られました。営業としてプロジェクトセリング的な力や、現場のニーズを起点とした事業開発を行う力も身に付いたと思います。
現在は採用支援を中心に行っていますが、今後はお客様により良い価値をお届けできるよう、現場発信での新たな価値創造にも挑戦していきたいです。
