Q.1入社を決めた理由を教えてください。
ビズリーチなら、キャリアの幅を広げられると思った。
前職の転職エージェントでは、求職者様のキャリア形成と企業様の採用活動を支援してきました。自身のキャリアの幅を広げようと転職活動を行っていた時に、ビズリーチで働く大学時代の知人から声をかけていただいたことが、最初のきっかけでした。選考過程で企業研究を進めたり、面接官の方と入社後のキャリアを相談したりする中で、自身の人材業界での経験を活かしながら、データに基づく人材活用を目的としたSaaSサービスという新しい分野の知見が得られること。また、グループ会社を含めて、多様なフェーズの事業があり様々な分野にチャレンジできる点に魅力を感じ、入社を決めました。
選考中に社員の方とお話しする機会もあったのですが、コミュニケーションスタイルや仕事に対する考え方などが自分とマッチしていると感じられたことも入社の決め手となりました。
Q.2この仕事をしていてよかったと感じる瞬間を教えてください。
お客様の本質的課題解決と事業成長への貢献を実感できる喜び。
現在はプレイヤー兼マネージャーとして、チームメンバーの成果マネジメントやお客様への提案をサポートしながら、当社が運営する採用管理システム「HRMOS採用」をご利用いただいている大手企業様向けの提案や支援を行っています。サービスの導入支援はもちろん、より深く活用いただけるためのご提案や、データ活用などのさらなる価値提供を通して、お客様に期待をいただき続けることがミッションの一つです。同サービスは2016年にローンチしましたが、まだまだ導入企業様の拡大フェーズにあります。その成長過程に携わり、事業の成長に貢献できることは非常にやりがいを感じます。
一番の目標はお客様の課題解決に貢献すること。私はバリューの一つである「お客様の本質的課題解決」に強く共感していて、日々の業務にもその意識を持って取り組んでいます。しかし、お客様からいただくご要望が、必ずしも本質的な課題の解決に直結するとは限らないと感じる場面もあります。お客様のニーズや課題を整理し、長い時間をかけて提案を繰り返した結果、本質的な課題解決につながり、感謝の言葉をいただけたときには大きな達成感があります。
Q.3入社後に感じた困難と、その困難をどう乗り越えたか教えてください。
チームメンバーの支えを受け、「実行ファースト」の姿勢で乗り越えた壁。
入社後は、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと様々な領域に携わる機会があり、その都度変わる役割やミッションに戸惑うこともありました。一つの考えに捉われることなく、これまでの経験を柔軟に活かしながら、足りない知識をインプットし、とにかく“実行ファースト”で行動し続けてきました。そうしていろいろな挑戦を続けた結果、今は目の前のお客様の課題解決だけでなく、会社や事業部の方向性、中長期的なサービス戦略の広がりを意識しながら仕事に取り組めるようになったと感じています。
そして、数々のミッションを達成してこられたのは、チームメンバーの支えがあったからこそだと思っています。当社は良い意味で年齢に関係なくフラットにコミュニケーションを取りやすい環境があります。多種多様なバックグラウンドをもつ社員がそろっているので、困りごとがあればお互いの強みを活かしながら補完し合うことができます。。経験豊富な方でも苦手なことは隠さず共有してくれるので、若手メンバーも自分の意見を言いやすい雰囲気です。
Q.4入社後に身についたスキルや価値観はありますか？
一連の営業プロセスを経験し、自身のキャリアの選択肢も広がった。
私は、「働くことは人生を充実させる手段の一つであり、多くの選択肢が広がっているほど人生が豊かになる」と考えています。その前提で当社に目を向けると、様々な役割・分野にチャレンジできる機会が多く、キャリアの選択肢を広げられる環境が整っていると感じます。実際に私も、自社サービスの一連の営業プロセスを経験でき、働くうえでの選択肢を広げることができました。セールスの考え方やプロセスもデータや数字に基づいて科学的に検証する文化があり、営業としてのスキルも深まったと思います。
直近ではマネジメントという新たなチャレンジの機会をいただいたので、組織の成果を最大化すること。そして、一緒に働くメンバーが成長の実感を得ながら、前向きに働いていける環境づくりに努めていきたいです。
当社は、誰かが「こんなことをやりたい！」と手を挙げると、積極的にバックアップし、熱量高く一緒に取り組んでくれる社員で溢れています。これから入社される皆さんとも、一緒に新しいことにチャレンジできる日を楽しみにしています！
